Создание сайтов
и настройка рекламы

ДРР в Яндекс Директ


Перед тем, как запускать рекламу в Яндекс Директ (ЯД), необходимо научиться ею управлять. В частности, важно понимать эффективность расходования рекламного бюджета. Помогут в этом специальные маркетинговые формулы – метрики ­– помогающие оценить эффективность рекламы или вложений в неё. Одной из таких метрик является доля рекламных расходов. В статье расскажем, что такое ДРР в Яндекс.Директ, как его рассчитывать и что делать с получившемся показателем.


Что такое ДРР в Яндекс Директ

В Яндекс Директ доля рекламных расходов - это процент выручки, потраченный на рекламу. Он позволяет оценить эффективность рекламных вложений. Вычисление ДРР необходимо по ряду причин.

  1. Настройка рекламы. Выбором стратегии «Максимум конверсий» в ЯД, устанавливают допустимый размер ДРР – тогда рекламная система будет добиваться максимального количества конверсий, в рамках заданной ДРР.
  2. Определение рекламного бюджета. Правильный расчет ДРР позволит грамотно распределить бюджетные деньги на год. Допустим, сезонный расчет показал, что ДРР у ретаргетинга лучше летом, а у размещений на сайтах партнеров (СРА-сети) – эффективней зимой. Тогда, с декабря по февраль акцент рекламной кампании (РК) делают с упором на СРА, а с мая по сентябрь его переносят в пользу ретаргетинга.
  3. Оптимизация продаж в интернете. ДРР используется в интернет-торговле, потому что отследить, сколько денег принесла онлайн-реклама намного проще, чем оценить выручку от рекламы на ТВ, радио, или на билбордах.
Но только метрика ДРР не может дать полной картины даже в интернет-рекламе, а уж в рекламе вне сети она вообще бесполезна, потому что трудно оценить объем выручки, принесенной конкретным видом рекламы. Ее всегда стоит рассчитывать вместе с другими показателями (какими именно – расскажем ниже).
ДРР в Директе

Как считать ДРР

Для расчета ДРР существует специальная формула, которая связывает расходы на рекламу и доходы от неё:

ДРР = Расходы на рекламу / Доходы от рекламы х 100%.


Таким образом, чем больше доходов от рекламы при малых расходах на неё, тем лучше показатель ДРР.
Для примера: завод-производитель винтовых свай вложил в создание рекламных объявлений, приводящих на его сайт, 400000 руб. Клиенты, перешедшие на сайт по этим объявлениям, создали выручку в 2 млн.руб. В этом случае, доля рекламных расходов составит: 400000 / 2000000 х 100% = 20%.
Второй пример: интернет-магазин кроссовок создал объявления, ведущие на его сайт, на сумму 400000 руб, при этом заработал прибыли от этих объявлений на сумму 200000 р. ДРР будет равно: 400000 / 200000 х 100% = 200%.
Пример № 3: магазин пиломатериалов по объявлениям на сайте, в которые было вложено 400000 руб, продал партию досок с выручкой в 400000 р. ДРР получится: 400000 / 400000 х 100% = 100%.
Методика несложная, расчеты простые и не всегда достаточно объективные.

Какой показатель ДРР хороший

Показатель метрики считается лучшим, если он меньше 100%, и чем он меньше, тем лучше. Для лучшего понимания, нужно вернуться к рассмотренным выше примерам.

  1. Пример № 1: ДРР меньше 100% - хороший показатель, говорящий от том, что рекламная компания ведется правильно: выручка превышает вложения в 5 раз.
  2. Пример № 3: Доля рекламных расходов равна 100% - не лучший показатель, говорящий о том, что реклама не приносит доходов.
  3. Пример № 2: ДРР больше 100% - «плачевный» показатель, указывающий, что рекламная компания «ушла в минус», и приносит убытки.
Существуют ситуации, когда высокий показатель ДРР – это не плохо. Это может быть связано с тем, что за время нахождения на сайте, покупатель приобрел продукции больше, чем взято за расчетную единицу. Этот показатель называется LTV (lifetime value) – по-русски: срок «жизни» клиента в компании. Если говорить проще – это показатель того, сколько денег клиент отдаст бизнесу за время пребывания на сайте. Например, в рекламное объявление онлайн-кинотеатра было вложено 100 р, перешедший по ссылке пользователь купил подписку не на месяц, за 100 р, а на год, за 1000 р. Тогда ДРР, будет считаться не по 100 р, а по 1000. Отсюда, ДРР будет не 100%, считающийся плохим показателем, а 10% - очень хороший итог.
Специалисты утверждают, что если, даже с учетом LTV, ДРР всё равно выше 100%, то это не значит, рекламную компанию нужно сворачивать. Лучше провести детальный анализ торговли. ДРР – не совсем объективный показатель, и может получиться так, что клиенты канала размещения делают большое количество заказов с высокой средней ценой. ДРР в этом случае будет высоким, но канал будет более выгоден компании, чем другие каналы с хорошим ДРР, но низким средним платежом.

ДРР и другие показатели эффективности

Маркетологи используют для оценки эффективности кампании, и рекламы в целом, ряд формул – это не только ДРР, но и ROI, ROMi, ROAS. Эти метрики более качественно оценивают затраты на рекламу, особенно те, которые «упускает» ДРР. Именно из-за неполной оценки рекламной кампании метрикой ДРР, специалисты используют эти инструменты.

  1. ROI (Return On Investment) – возврат инвестиций. Метрика показывает окупаемость более широкого круга вложений, например, на закупку товара, его продвижение и хранение. Формула расчета имеет вид:
ROI = доход с продажи товара минус затраты на его создание / затраты на его создание х 100%.
Если интернет-магазин продажи цветов инвестировал в ассортимент 30 тыс.руб, включая рекламный бюджет, и заработал 50 тыс.руб, то расчет ROI будет выглядеть так: ROI = (50000 – 30000)/30000) х 100% = 66%. Это говорит о том, что вложения в продажу цветов окупились на 66%. Более подробно о метрике можно посмотреть здесь: https://blog.click.ru/analytics/izmerenie-roi-v-biznese/ .
  1. ROMi (Return On Marketing Investment) – возврат маркетинговых инвестиций. Инструмент показывает, насколько окупилась реклама с учётом всех затрат на продвижение, включая работу маркетологов. ROMi считают так:

ROMi = доход с рекламы минус затраты на рекламу / затраты на рекламу х 100%.
В отличие от ROI, метрика ROMi немного уже, потому что учитывает затраты только на работу маркетинговой службы. Более подробно об инструменте можно посмотреть здесь: https://blog.click.ru/analytics/chto-takoe-romi/
  1. ROAS (Return on Advertising Spend) – возврат расходов на рекламу. Еще более узкая метрика, показывающая, сколько дохода получено с каждого, потраченного на рекламу, рубля. Инструмент рассчитывают по формуле:

ROAS = доход с рекламы / затраты на рекламу х 100%.
Следует отметить, что ДРР и ROAS являются «перевёртышем» друг друга. В расчет ROAS войдут траты на работу сторонних дизайнеров, нарисовавших баннер, но не войдет зарплата «своего» специалиста-маркетолога. Если сравнивать итоги расчетов ДРР и ROAS, то малый процент будет хорошим итогом для ДРР, но плохим для ROAS, и наоборот.

Как уменьшить ДРР

Уменьшение доли рекламных расходов - прямой путь к повышению её эффективности. Основным элементом расходов на рекламу считается стоимость клика, которую маркетологи обозначают аббревиатурой СРС. Это переменная величина, зависящая от множества параметров, но есть несколько основных факторов, прямо влияющих на СРС, которые стоит рассмотреть.
  1. Семантика. Правильная настройка семантического ядра – один из ключей к снижению стоимости клика.
  2. Работа с объявлением. Регулярный анализ и оптимизация объявлений дают еще один инструмент снижения СРС.
  3. Настройки кампании. Безошибочная настройка компании – третий ключ повышения эффективности рекламы. Растет ROI, снижается СРС.
  4. Посадочная страница. Правильное создание посадочной страницы оптимизирует СРС и превращает посетителей сайта в его клиентов.
  5. Увеличение кликабельности объявления (CTR) путем точечных исправлений в объявлениях, с целью их более точного соответствия ключевым словам.
  6. Использование инструмента «Мастер отчетов» в ЯД. Инструмент помогает провести глубокий анализ показателей РК, с целью её оптимизации.
Более подробно изучить возможности оптимизации расходов на рекламу, можно посмотреть здесь: https://dirbix.ru/blog/kak-snizit-stoimost-klika-v-yandeks-direkt
В заключение стоит отметить, что ДРР – один из ключевых инструментов настройки рекламной кампании в Яндекс Директе, но при этом, не являющийся исключительным и дающим полную картину. ДРР – это весомая часть целого ряда инструментов, позволяющих настроить эффективную, приносящую прибыль, рекламную компанию.
Полезные статьи
Подпишитесь и получайте полезные материалы по рекламе от наших специалистов

О нашем сервисе, обратная связь и поддержка

в 3 вариантах бюджета рекламной кампании
В Zoom-формате по шагам разберем план продвижения вашей компании на ближайшие 3 месяца
Рассчитаем рекламный бюджет, составим прогноз заявок. Разберем стратегии конкурентов