CPA в Яндекс Директ
Если при настройке рекламной кампании вы выбираете стратегию «максимум конверсий», то у вас появляется выбор – платить за клики или за конверсии. Если вы выбираете оплату за совершения действия на сайте (покупку, заказ звонка – зависит от цели), то вы действуете по модели CPA. В статье расскажем детальнее о том, что такое CPA в Яндекс Директе, какие еще модели оплаты существуют и какую лучше выбрать именно для вашей кампании.
Модели оплаты в рекламе
CPA (Cost Per Action) – плата за действие
Как модель оплаты, она применяется в первую очередь в CPA-сетях. Применительно к Яндекс.Директу – это оплата за заявки. Работает лучше всего в тех случаях, когда вы сразу с ходу что-то продаете. Если с клиентом выстраивается долгое взаимодействие – возможно, CPC подойдет больше и в итоге выйдет дешевле.
Как рассчитать, выгодно ли вам пользоваться CPA? Используйте формулу tCPA (это целевая стоимость конверсии). Кстати, эта формула будет полезна при любой модели оплаты, потому что только так вы сможете понять эффективность разных каналов и кампаний.
Формула такая:
tСРА = расходы на рекламу / количество целевых визитов
Например, магазин, торгующий носками, потратил на рекламу 6 тыс.руб. Целевым действием установлен оплаченный заказ, которых за установленный период времени, было сделано 10. Отсюда СРА получается: 6000 / 10 = 600. Это значит, что стоимость привлечения одного покупателя – 600 рублей.
Другие модели оплаты
CPC (Cost Per Click) – плата за клик
СРС – одна из популярных моделей оплаты рекламы, рассчитываемая по формуле:
СРС = расходы на рекламу / количество кликов.
Например, маркетолог продает гвозди через тизерную рекламу. За период времени (допустим, неделя), он потратил на рекламу 5 тыс. руб, и получил 250 кликов.
Тогда значение СРС будет в итоге равно:
5000 / 250 = 20 руб, что означает стоимость каждого клика в 20 рублей.
Что это значит? Это метрика, показывающая эффективность рекламного трафика. Например, одна компания платит за клик 10 руб, а другая, продающая аналогичный товар, т.е. её прямой конкурент – всего 5 руб. Отсюда вывод: рекламные объявления второй компании кажутся потребителю более интересными. Вариантов, почему так происходит, несколько:
· более «сильные» тексты;
· лучше, или информативнее фото;
· ярче дизайн, и т.д.
При этом, метрика не показывает эффективность маркетинга в целом – она не позволяет понять, сколько продаж или заявок приносит РК. Допустим, первая компания привлекает пользователей по 5 руб за клик, но только один из 100 пользователей купит товар. Вторая привлекает клики по 10 руб, но покупает каждый 3-й. Тогда, на одну продажу, вторая компания потратит 30 руб, а первая – 500.
СРС сильно зависит от рекламной ниши и места размещения. В ЯД средняя цена клика для низкоконкурентных областей может составить 10 руб, в то время, как в нише банковских услуг она может «доходить» до 1500 руб.
Областей применения СРС много, это распространенная модель оплаты:
· контекстная реклама в поисковой выдаче – объявления, показываемые поисковыми системами, в зависимости от запроса пользователя;
· рекламная сеть «Янднекса» – группа сайтов, владельцы которых имеют договор с «Яндексом» о размещении рекламы;
· таргетированная реклама – РК в соцсетях, типа «ВКонтакте» или «ОК»;
· тизерная реклама – объявления, привлекающие внимание провокационным заголовком или картинкой. Их покупают на спецплатформах – тизерных сетях. Маркетологи сайтов подключаются к этим сетям, чтобы разместить у себя рекламу и заработать.
Более подробно о том, что такое СРС в «Яндекс Директ», можно посмотреть здесь.
CPL (Cost Per Lead) – плата за лиды
Формула расчета стоимости лида:
CPL = сумма расходов на рекламу / количество лидов
Деньги будут списываться за каждый образовавшийся лид, вне зависимости от числа показов, кликов или достижения других результатов. Например, на рекламу автомастерской было потрачено 20 тыс. руб, которая принесла 10 лидов. Отсюда, каждый лид обошелся в 2 тыс. руб.
CPL – один из видов СРА, поэтому все плюсы и минусы этой метрики такие же, как и у СРА.
CPO (Cost Per Order) – оплата за продажу
Формула расчета стоимости конверсии:
CPO = сумма расходов на рекламу / количество продаж
Например, компания, продающая букеты цветов, потратила на рекламу 30 тыс. руб, при этом, купили 600 букетов. Тогда СРО будет: 30000 / 600 = 50 руб.
СРО не является полным показателем эффективности РК в целом. Например, если выручка, приносимая одной заявкой, ниже метрики СРО, то реклама работает в убыток бизнесу. Если же выручка с рекламного канала выше затрат, то реклама окупается, но это вовсе не значит, что она эффективна. Возможно, этот канал окупается, но хуже, чем остальные источники трафика.
Преимущества CPA
· экономия бюджета – оплачиваются только целевые действия, а не все клики;
· точность оценки эффективности рекламы – можно увидеть, сколько пользователей совершили целевые действия после клика по рекламе;
· возможность настройки различных целей для разных групп товаров или услуг;
· удобство использования – можно быстро и легко настроить цели, и начать пользоваться СРА в ЯД.
Настраиваемые цели могут быть любыми – добавление товара в корзину, оформление заказа, просмотр определенной страницы, покупка и т.д.
В каких случаях CPA – хороший выбор
По этой схеме активно работают:
· банки;
· страховые компании;
· онлайн-магазины;
· автопроизводители;
· другие производители массовых товаров или услуг.
Модель отлично подойдет, если товары или услуги:
· нацелены на рынок В2С, то есть на частные лица;
· их целевая аудитория есть в интернете;
· цена на них находится в рамках рыночной;
· предназначаются для широкого круга потребителей;
· их не запрещено рекламировать в интернете;
· есть возможность отслеживать активность пользователей.
СРА более безопасная модель оплаты за рекламу, чем СРС, потому что позволяет платить только конкретно за действия, а не за пустой трафик или показы. Для её высокой эффективности требуется статистика и настроенная аналитика.
Как создать компанию по модели CPA в Яндекс Директ
· СРА-цель – действие, за выполнение которых будет взиматься оплата, например, оформление заказа;
· ставка – сумма, которую надо будет заплатить за выполнение СРА-цели;
· порог стоимости – максимум средств, который потребуется заплатить за одно действие;
· лимит числа действий – максимальное количество раз, за которое ЯД покажет
вашу рекламу и начислит за это оплату.
Чтобы правильно оперировать этими понятиями, необходимо провести подготовительный этап, и определить:
· сколько вам нужно получать потенциальных обращений в день, неделю, месяц;
· уровень оплаты за одного клиента, купившего ваш товар или услугу;
· подключение доступа к сайту для установки счетчиков «Яндекс Метрики»;
· указание основных выгод вашего продукта – на их базе будут составляться рекламные объявления.
Эти параметры необходимы для расчета рекламного бюджета и выставляемых параметров стоимости заявки.
После определения основных понятий – СРА-цель, ставка, порог стоимости и лимит числа действий, необходимо выполнить следующие шаги:
1. Создать рекламную компанию в ЯД и указать СРА-цель в настройках.
2. Указать ставку за действие и настроить порог стоимости.
3. Установить лимит числа действий, если необходимо.
4. Запустить рекламу и отслеживать результаты.
Правильная настройка контекстной рекламы с применением СРА, может значительно повысить эффективность рекламных кампаний. Подробнее о создании рекламной кампании с оплатой по СРА, можно посмотреть здесь: https://dirbix.ru/blog/poshagovaya_nastroika_reklamnoi_kampanii_yandeks_direkt
В заключение, стоит отметить, что для правильной работы РК в Яндекс Директ, с оплатой по СРА, необходимо качественно подготовить исходные данные, и определиться со всеми другими показателями. При этом, нужно помнить, что оплата по СРА будет приносить хорошие результаты только при условии качественного отслеживания и анализа эффективности рекламы. Для достижения максимального эффекта необходимо, особенно, на первом этапе, не бояться экспериментировать с различными вариантами модели оплаты по СРА.
О нашем сервисе, обратная связь и поддержка
О нашем сервисе, обратная связь и поддержка
Что такое автотаргетинг и зачем он нужен?
Автотаргетинг (также известный как автоматический таргетинг) - это метод управления рекламными кампаниями в интернет-рекламе, при котором платформа автоматически определяет, на какие ключевые фразы или тематики показывать вашу рекламу, вместо того чтобы ручным образом выбирать их. Зачем он нужен: Эффективность и автоматизация: Автотаргетинг позволяет оптимизировать рекламные кампании, основываясь на данных и поведении пользователей. Это упрощает процесс управления кампаниями и может привести к более эффективным результатам. Расширение аудитории: Автотаргетинг может помочь привлечь новых пользователей и аудиторию, которую вы могли бы упустить, используя только ручной таргетинг. Выявление новых ключевых фраз: Автотаргетинг позволяет обнаруживать новые ключевые фразы и тематики, связанные с вашим бизнесом, которые вы могли бы не учесть при ручном таргетинге. Экономия времени: Путем автоматизации процесса выбора ключевых фраз и мониторинга результата, автотаргетинг может сэкономить время маркетологов. Анализ и оптимизация: Автотаргетинг предоставляет данные о том, какие ключевые фразы и тематики наиболее эффективны, что позволяет оптимизировать кампании на основе этих данных. Эксперименты и тестирование: Вы можете использовать автотаргетинг для проведения экспериментов и тестирования новых подходов к таргетингу, чтобы определить, какие из них наиболее успешны. В целом, автотаргетинг является мощным инструментом в мире интернет-рекламы, который помогает рекламодателям более эффективно управлять своими кампаниями и достигать целей бизнеса.
В чем разница между ручным таргетингом и автотаргетингом?
Разница между ручным таргетингом и автотаргетингом заключается в том, как определяются ключевые параметры и настройки рекламной кампании в интернет-рекламе. Вот основные отличия между этими двумя подходами: Ручной таргетинг (Manual Targeting): Пользовательский выбор: В ручном таргетинге рекламодатель самостоятельно выбирает ключевые слова, фразы, интересы, географические местоположения и другие параметры, на которые будет ориентироваться его реклама. Подробная настройка: Рекламодатель имеет полный контроль над всеми параметрами кампании и может детально определить, каким аудиториям и критериям она будет соответствовать. Большая ответственность: Ручной таргетинг требует более активного управления и постоянного мониторинга результатов кампании, чтобы вносить коррективы при необходимости. Четкая настройка бюджета: Рекламодатель определяет, сколько будет стоить каждый клик или конверсия, а также управляет бюджетом кампании. Автотаргетинг (Auto Targeting): Автоматический выбор: В автотаргетинге рекламная платформа (например, Яндекс.Директ, Google Ads) автоматически определяет, на какие ключевые слова, интересы или аудитории будет ориентироваться реклама. Меньше ручного вмешательства: Рекламодатель имеет меньше контроля над выбором таргетинга и параметров кампании. Платформа принимает решения на основе алгоритмов и данных. Удобство и время: Автотаргетинг может быть более удобным и временноэффективным способом настройки кампаний, особенно для начинающих рекламодателей. Оптимизация на лету: Платформы могут оптимизировать кампанию автоматически, учитывая изменения в поведении аудитории и эффективности ключевых фраз. Выбор между ручным и автотаргетингом зависит от конкретных целей и ресурсов рекламодателя. В большинстве случаев, комбинированный подход, при котором используется как ручной, так и автоматический таргетинг, может быть наиболее эффективным, позволяя максимально использовать преимущества каждого из методов.