Ключевые слова
в Яндекс Директ

Оглавление

Ключевое слово, ключевая фраза и поисковый запрос
Как собрать ключевые фразы: список сервисов и программ
Этапы сбора ключевых слов
Что делать после сбора ключевых фраз?
Работа с минус-фразами

В мире цифрового маркетинга, где каждый клик может быть золотым, ключевые слова в Яндекс.Директ играют роль не просто слов – они являются мостом, соединяющим ваш бренд с нуждами и желаниями вашей целевой аудитории. Правильный выбор ключевых слов – это искусство и наука одновременно, требующее глубокого понимания вашего рынка, ваших клиентов и, конечно же, возможностей, которые предоставляет Яндекс.Директ.

В этой статье мы погружаемся в мир ключевых слов Яндекс.Директа, рассматривая не только их важность, но и делимся стратегиями и секретами их эффективного подбора и использования. Мы разберем, как анализировать и выбирать ключевые слова, которые приведут к увеличению трафика и конверсии, и как избегать распространенных ошибок, которые могут стоить вам бюджета и потерянных возможностей.

Ключевое слово, ключевая фраза и поисковый запрос

Ключевые слова – это отдельное слово, по которому система показывает объявление или сайт, как при SEO продвижении, так и в контекстной рекламе. Ключевые слова могут входить в ключевые фразы – словосочетания, при вводе которых в поисковую систему, происходит показ объявления или открывается сайт.

Поисковый запрос – это та фраза, которую потребитель вводит в поисковик браузера. Она может состоять только из ключевого слова и/или фразы, а может иметь больше слов, чем собственно ключевая фраза. Например, вбитая в поисковик фраза «купить автомобиль в Москве недорого» будет считаться поисковым запросом, а ключевой фразой будет словосочетание «купить автомобиль».

Поисковых запросов бывает множество, их разделяют по нескольким параметрам:

геозависимость – зависимые и независимые;
частотность – высоко-, средне-, и низкочастотные;
сезонность – сезонные и несезонные;
конкуренция – высоко-, средне-, и низкоконкурентные;
витальные – когда запрос подразумевает явный ответ;
спектральные – разбавление выдачи.

Большое количество поисковых запросов могут содержать одну и ту же ключевую фразу.

Как собрать ключевые фразы: список сервисов
и программ

Ключевые фразы должны быть напрямую связаны с продаваемыми товарами или услугами. Для этого необходимо проанализировать поисковые запросы, существующие в системе, и взять из них наиболее релевантные ключевые фразы. Чтобы найти необходимые поисковые запросы можно воспользоваться сервисами статистики.

Сбор ключевых слов в Яндекс Вордстат

Программа предоставляет широкие возможности по подбору ключевых слов и фраз. Находится здесь: https://wordstat.yandex.ru/

Сервис бесплатный, с возможностью выбора региона, исключающего сбор нерелевантных ключей. Работает сервис просто:

в поисковую строку вводится слово или фраза, обозначающая продаваемый товар или услугу;
выставляется выбор из вариантов, расположенных под поисковой строкой – по словам, регионам поиска, либо история запросов;
затем, в правой части рамки под поиском, выставляется регион поиска, с помощью кнопки «все регионы»;
нажимается кнопка «подобрать».

В выданных результатах подбора, слева будет приведена статистика запросов в Яндексе, включающих заданное слово или фраза, а справа – список похожих запросов.

Для упрощения копирования и переноса ключевых фраз для последующей работы с ними, куда-нибудь на сохранение, используется бесплатное расширение Semantica. Оно позволяет значительно ускорить ручной сбор слов, производимый с помощью Wordstat.

Находится здесь: https://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant
Выглядит вот так:

Возможности расширения Семантика практически безграничны и оно значительно помогает сбору ключей.

Сбор ключевых слов в Прогнозе бюджета

Сервис содержит целый набор рекомендаций по правильному сбору ключевых фраз, подсказывает, какие для этого существуют инструменты, и как ими правильно пользоваться. Сервис находится здесь:
https://yandex.ru/support/direct/impressions/budget-estimation.html

Пользоваться сервисом легко – там всё подробно описано, даны необходимые ссылки. Инструмент бесплатный.

Прочие сервисы и программы

Существует большое количество различных сервисов, помогающих специалисту собрать ключи для своего товара или услуги.

1. Топвизор

Сервис для позволяет работать с ключевыми словами, проверять поисковые позиции, управлять рекламными кампаниями и многое другое. Может работать со смартфона. Находится здесь: https://topvisor.com

Использование. Доступ к инструментам сервиса открывается после простой регистрации.

Пробная версия услуг предоставляется бесплатно, после – на платной основе, по тарифам сайта.

2. Key Collector
Самый известный и широкораспространенный инструмент для SEO и контекстной рекламы. Располагается здесь: https://www.key-collector.ru/

Программа помогает сбору семантики, и создает отчеты по самым эффективным запросам.

Использование. Программа скачивается и устанавливается на ПК после оплаты бессрочной лицензии за 2200 руб.

3. Pixel Tools

Многофункциональный сервис для облегчения работы SEO-специалистов. Например, содержит модуль подготовки отчетов, позволяющий собрать в единый файл все данные по проекту: позиции, трафик, динамика, проведенные работы. Расположен здесь: https://tools.pixelplus.ru/

Сервис имеет бесплатную краткосрочную версию для пробной работы. В дальнейшем, работа ведется по трем тарифным планам: «бизнес», «гуру», «профессионал». Тариф «гуру» позволяет начать профессиональную деятельность с 99 руб за первый месяц работы.

Бонус: как собрать ключевые слова конкурентов

Ключи можно брать не только у посетителей, но и у конкурентов, для этого есть множество сервисов.

Например, «Мегаиндекс» или тот же «Топвизор». У второго для этого даже есть отдельная кнопка на главной странице. У нас на сайте есть отдельный материал по теме сбора ключей у конкурентов, там об этом написано более подробно.

Этапы сбора ключевых слов

Работу по сбору ключей, специалисты разделяют на два этапа. Образно, их называют «сбор в ширину» и «сбор в глубину». Рассмотрим оба этапа, начав с «ширины».

Первый этап – собираем «в ширину»

В этой области, сбором «в ширину» называется подбор необходимого количества различных вариантов ключевых слов, которые иногда называют «масками». Маска – базовое обозначение ключевой фразы, включающее в себя все остальные ключи. Может состоять их одного-двух, бывает и трех, слов. Например, при сборе ключей «в ширину» для услуги «ремонт лоджий», масками станут:

ремонт лоджий;
остекление лоджий;
отремонтировать лоджию;
мастер на лоджию.

Список можно продолжать по смыслу. Таким образом, маска – это вектор поиска, указание направления, в котором необходимо искать подходящие ключи. Любое название товара или услуги будет маской.

На этом этапе главной задачей является сбор как можно большего количества вариантов масок, направленный на недопущение пропуска ключей, «утерянных» конкурентами.

Второй этап – собираем «в глубину»

Второй этап, или этап сбора «в глубину», заключается в тщательной проработке каждой выбранной маски. Например, в тот же ключ «ремонт лоджий» входит большое количество ключей (в вордстате, это левая колонка). И не каждый из них нужен, т.е. релевантен нашей услуге, например, нет никакой необходимости в ключах «ремонт лоджии фото» или «ремонт лоджии своими силами». Настройка рекламы идет явно для коммерческой услуги ремонта, поэтому зачем там фото сделанного другими, или ключ по самостоятельному ремонту?

Но в выдаче вордстата есть и нужные ключи:

ремонт лоджии цена;
ремонт пластиковой лоджии;
ремонт лоджии под ключ.

Работа с ключами на этом этапе подразумевает качественный поиск всех подходящих ключей.

Обращаем внимание на частотность

Частотой или частотностью ключей называют количество показов фразы за промежуток времени. Иногда, по ошибке, частотой называют количество поисковых запросов – на самом деле, это именно рекламные показы, не обязательно с поиска. В упрощенном варианте, можно частотой считать количество запросов. Величина эта поддается прогнозу и меняется в зависимости от ряда факторов – период, сезонность и тд.

Базовая частота – это частота ключевого слова и всех слов, в него входящих.

Частота в кавычках – поиск именно той фразы, которая заключена в кавычки. Без учета дополнительных слов.

Частота с восклицательным знаком – поиск только зафиксированных слов.

Частота в кавычках с восклицательным знаком – выдача с учетом зафиксированных словоформ.

Какие ключи стоит использовать, а какие – нет?

Именно подбор ключей является основным смыслом рекламы в Яндекс Директе. Главное – ключ должен соответствовать прямому запросу – не нужно выдавать человеку рекламу холодильника, если он ищет морозильную камеру. Методика работы проста:

вписывать нужно только то, что есть на сайте;
выбирают только те ключи, которые конкретно указывают на желание приобрести товар или услугу.

Как определить такие ключи? Необходимо наличие в нем коммерческих слов-приставок:

купить;
доставить;
приобрести;
заказать;
цена;
стоимость.

И другие подобные слова. Для сравнения, ключ «купить воздушный компрессор» значительно отличается по составу от фразы «воздушный компрессор состав». Понятно, что с первым ключом человек хочет найти лучший вариант покупки, а второй помогает изучить характеристики искомого товара.

При сборе ключей, в первую очередь, подбирают те варианты, глядя на которые становится понятно – человек ищет то, что мы продаем, и хочет это купить. Отсюда основной критерий выбора ключей – прямой запрос.

Что делать после сбора ключевых фраз?

После сбора ключей, необходимо составить их список, и сохранить его в удобном варианте. Это пригодится при создании объявлений в рекламной кампании. Когда ключевые фразы собраны, необходимо подумать о запросах, по которым не нужно выдавать рекламные объявления.

Чистка ключевых фраз

Часто при ручном сборе (да и при работе в сервисах тоже) в список попадает большое количество мусорных поисковых запросов. Например, мы продаем теплицы, а запрос «сделать теплицу своими руками». Понятно, что человек по такому запросу не перейдет и не купит, то есть это слив бюджета. При чистке какие-то ярко-выраженные неподходящие фразы или слова нужно заносить в список, потому что это будут наши минус-фразы.

Работа с минус-фразами

Минус-слова или минус-фразы – это слова или словосочетания, по запросам с которыми, выдачи не будет.

Минус-слова, добавляемые в ключ, позволяют отсекать ненужные показы, не создавая большого списка ключевых фраз. Например, для ключа «купить кресло» можно использовать минус-слово «б/у» - объявление не увидят люди, ищущие подержанные кресла, но оно будет показано тем, кто оставляет запросы, содержащие ключ.

Мы писали материал по минус-фразам, если интересно, то – вот ссылка.

Частые ошибки при работе с минус-словами

Есть наиболее часто встречающиеся ошибки при работе с минус-фразами или словами.

1. Минусовка предлогов – часто в минус-слова вносят предлги –в, -на, -из. Тогда искатели должны вбивать только запросы типа «Заказать кухню Нижний Тагил». Ошибка заключается в том, что отсекаются целевые запросы типа «Заказать кухню в Нижнем Тагиле».

2. Непродуманная минусовка некоторых ключевых слов, например, слова «бесплатно». Есть много запросов типа «Замер кухни бесплатно», «Замер окон бесплатно». Но эти слова, в некоторых случаях, могут стать дополнительным конкурентным преимуществом. Например, в рекламе автосервиса, это может быть предложением бесплатной мойки или диагностики.

В заключение, можно сделать вывод о том, что подбор ключей является основным способом настройки рекламы в Директе. Способов и сервисов, как и где это сделать вполне достаточно, главное – делать всё нужно грамотно и точно. Необходимо не бояться применять операторы, сервисы анализа конкурентов, и выдачу показов поисковика.

Полезные статьи

Подпишитесь и получайте полезные материалы по рекламе от наших специалистов

О нашем сервисе, обратная связь и поддержка

в 3 вариантах бюджета рекламной кампании

В Zoom-формате по шагам разберем план продвижения вашей компании на ближайшие 3 месяца

Рассчитаем рекламный бюджет, составим прогноз заявок. Разберем стратегии конкурентов

ПОЛУЧИТЬ КП

Ключевые слова в Яндекс Директ