Как мы за месяц набрали заказов до конца лета

ЧТО БЫЛО

Май. Самое начало сезона.
Клиент приходит и говорит:
— Ребята, у нас один шанс. Нужно быстро забить монтажи под завязку, пока люди ставят заборы и ворота. Потом поздно будет.

Времени на раскачку не было.
Сайт есть, но кривоватый. Дорабатывать? Не сейчас. Надо заявки — и вчера.

КАК МЫ ПОДХОДИМ К СЕЗОННЫМ НИШАМ

У нас большой опыт работы с сезонными рынками — от ворот и заборов до окон и кровли. И каждый сезон — это свой этап и свои задачи.
Перед сезоном
Люди ещё только присматриваются:
— какие ворота выбрать — откатные или распашные,
— сколько это стоит,
— кому доверить монтаж.
На этом этапе важно собрать холодную аудиторию — тех, кто пока не готов купить, но уже интересуется.

Работают:

• РСЯ и баннерные кампании,
• реклама по интересам и поведенческому таргетингу,
• ретаргетинг + контент, который помогает с выбором.
• Цель — догреть, чтобы в сезон они пришли уже готовыми.

Начало сезона
Всё, ждать больше нельзя.
Тут идут те, кто уже хочет ставить ворота.
Именно в этот момент мы заливаем трафик в поиск — до 80% бюджета.

Тут важно:

• Максимально точная семантика
• Быстрый ответ и захват горячих заявок
• Контроль заявок и скорости обработки

Конец сезона
Люди тянут до последнего, но ещё не поздно.

Работают триггеры:

• «Успей до роста цен»
• «Ставим по весенним ценам»
• «Скидка на монтаж при заказе до конца недели»

Здесь уже важно не просто ловить спрос, а мотивировать дожать. Часто подключаем акции, пакеты, финальные предложения.
Каждый сезон — это окно возможностей.
Главное — не перепутать, когда греть, когда продавать, а когда закрывать на сделку.
Именно под это мы и выстраиваем рекламу.
Итак, вернемся к нашему клиенту.

Что сделали
У нас начало сезона, поэтому запустили сразу две основных канала:

• Яндекс.Директ
• Авито

Подключили аналитику, коллтрекинг.
Рекламу запустили уже на 3 день.
Заявки пошли сразу.
Настолько, что через три недели клиент сказал:
— Всё, тормозите. Я больше не успеваю.

ЯНДЕКС.ДИРЕКТ: СТАВКА НА КАЧЕСТВО

Планировали, что заявка будет стоить около 1 800 ₽.
Получили в среднем по 980 ₽.
Почти в два раза дешевле, чем ожидали.
И самое главное — 9 из 10 заявок были целевые.
Звонили не просто «посмотреть», а записывались на замер
Наиболее эффективные объявления:

Через месяц клиент сказал:
«У меня заказов больше, чем бригада может переварить».

АВИТО:СТАВКА НА МАССУ

Параллельно шёл трафик с Авито.
Заявки там — по 169 ₽. Приятно? Да.
Но конверсия ниже.

Клиенту приходилось больше общаться, отсеивать, объяснять.
А ещё средний чек по этим заявкам — пониже.
Авито хорошо отработал на объём, но качество было на стороне Яндекса.
Результат

• Заявки с первого дня
• Цена лида — в 2 раза ниже прогноза
• Клиент полностью закрыл сезон по монтажу ворот
• Рекламу остановили по просьбе клиента — не справляется с потоком

ЧТО ДАЛЬШЕ

Осенью вернём рекламу — за это время сделаем новую посадочную страницу и конверсия будет выше
Параллельно готовим посадочные страницы и рекламу на навесы для авто, гаражные ворота и заборы

Если вы работаете в сезонной нише и не хотите смотреть, как уходят клиенты к конкурентам — не тяните, оставьте заявку сейчас.