Интернет-магазин квадрокоптеров
Клиент работает в конкурентной и технологически сложной нише с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения. Основная аудитория — бизнес, специалисты, компании и интеграторы, для которых критичны надежность, характеристики оборудования и экспертность продавца.
Ниша: интернет-магазин квадрокоптеров и комплектующих
Фокус: B2B-аудитория (профессиональное и коммерческое использование)
Регион продвижения: Москва и Московская область
Фокус: B2B-аудитория (профессиональное и коммерческое использование)
Регион продвижения: Москва и Московская область
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИТИКА
Статистика по раннему периоду размещения отсутствовала, поэтому стратегия строилась без опоры на исторические показатели.
Это потребовало:
Статистика по раннему периоду размещения отсутствовала, поэтому стратегия строилась без опоры на исторические показатели.
Это потребовало:
- быстрой валидации гипотез,
- аккуратной работы с бюджетом,
- фокуса на инструментах с максимальной прогнозируемостью результата.
ЗАДАЧИ И ПРОБЛЕМЫ, С КОТОРЫМИ ПРИШЕЛ КЛИЕНТ
На старте были сформулированы три ключевые бизнес-задачи:
На старте были сформулированы три ключевые бизнес-задачи:
- Увеличить объем целевых продаж через сайт, а не просто трафик.
- Повысить узнаваемость бренда в профессиональной B2B-среде.
- Достичь и стабильно удерживать KPI по стоимости лида не выше 4 000 ₽.
- ниша узкая,
- спрос неоднородный,
- аудитория требовательна и плохо реагирует на «массовую» рекламу.
СТРАТЕГИЯ И ПЛАН РАБОТ
Сотрудничество с клиентом продолжается более 2 лет. За это время команда DIRBIX протестировала различные гипотезы, форматы и связки.
Ключевой стратегический вывод
Так как целевая аудитория — B2B-сегмент с высокой готовностью к покупке, основной фокус был смещен на поисковый трафик как самый «горячий» и коммерчески ориентированный источник лидов.
Принятые решения
Основная доля инвестиций была направлена в поисковые кампании, где пользователь уже сформировал осознанный спрос.
3. Активное использование автоматизации
В работе применялись:
Фиды позволили системе автоматически подбирать конкретные товары под запрос пользователя.
Это дало:
Сотрудничество с клиентом продолжается более 2 лет. За это время команда DIRBIX протестировала различные гипотезы, форматы и связки.
Ключевой стратегический вывод
Так как целевая аудитория — B2B-сегмент с высокой готовностью к покупке, основной фокус был смещен на поисковый трафик как самый «горячий» и коммерчески ориентированный источник лидов.
Принятые решения
- Оптимизация РСЯ.
- минимизировать нецелевые показы,
- высвободить бюджет для более эффективных каналов.
Основная доля инвестиций была направлена в поисковые кампании, где пользователь уже сформировал осознанный спрос.
3. Активное использование автоматизации
В работе применялись:
- кампании на автотаргетинге по целевым запросам,
- товарные кампании на основе фидов,
- поисковые кампании с подключением каталогов,
- текстово-графические объявления с комбинаторным подходом.
Фиды позволили системе автоматически подбирать конкретные товары под запрос пользователя.
Это дало:
- рост релевантности объявлений,
- расширение охвата без потери качества,
- увеличение количества конверсий при стабильной стоимости.
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 6 МЕСЯЦЕВ
Общая эффективность
Общая эффективность
- Средняя цена конверсии: 3 400 ₽ (при целевом KPI ≤ 4 000 ₽)
- Конверсия сайта: 1,36%. Для ниши квадрокоптеров и B2B-сегмента — это высокий и устойчивый показатель.
Сравнение площадок
- CPA в Поиске и в Сетях находится примерно на одном уровне.
Сравнение форматов объявлений
- Товарные объявления на основе фидов дали максимальные объемы:
- трафика,
- целевых действий,
- стабильных конверсий.
Это стало возможным за счет точного соответствия товара запросу пользователя без ручной сегментации.
Динамика по годам (итоги 2025 года)
По сравнению с предыдущим периодом:
Динамика по годам (итоги 2025 года)
По сравнению с предыдущим периодом:
- Конверсия сайта выросла в 2 раза
Существенных изменений сайта не проводилось (обновлялись лишь каталоги), рост достигнут благодаря постоянной работе с рекламными кампаниями.
Результаты достигнуты за счет:
- Количество целевых конверсий увеличилось на 89%
- Цена лида снижена на 37%. Несмотря на устойчивый рост стоимости клика на рынке (в среднем +20% и более ежегодно), нам удалось не просто удержать показатели, а существенно снизить стоимость заявки. За счёт пересборки стратегии привлечения, работы с воронкой и оптимизации рекламных кампаний цена лида была снижена на 37% — в условиях общего удорожания трафика. Это результат системного подхода к маркетингу, а не разовых настроек.
Результаты достигнуты за счет:
- регулярного мониторинга показателей,
- A/B-тестирования объявлений и стратегий,
- постоянной оптимизации ставок, фидов и структуры кампаний.
ВЫВОДЫ
Этот кейс наглядно показывает:
даже в сложной B2B-нише с высоким средним чеком можно не только масштабировать продажи, но и системно снижать стоимость лида.
Ключевые факторы успеха:
Если вы работаете в B2B-нише, продаете сложный или дорогой продукт и хотите:
Напишите нам — и мы покажем, как реклама может работать на результат, а не на отчеты.
Этот кейс наглядно показывает:
даже в сложной B2B-нише с высоким средним чеком можно не только масштабировать продажи, но и системно снижать стоимость лида.
Ключевые факторы успеха:
- Фокус на поисковом трафике как основном источнике горячих лидов.
- Грамотное использование автоматизации (фиды, автотаргетинг) без потери контроля над качеством.
- Постоянная оптимизация и перераспределение бюджета в пользу реально работающих инструментов.
- Гибкость стратегии и отказ от каналов, которые не дают результата в рамках KPI.
Если вы работаете в B2B-нише, продаете сложный или дорогой продукт и хотите:
- получать не просто заявки, а целевых клиентов,
- удерживать стоимость лида в разумных рамках,
- выстроить рекламу как управляемую систему, а не набор экспериментов,
Напишите нам — и мы покажем, как реклама может работать на результат, а не на отчеты.
