Агентство по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директе
136 заявок по 917 руб в месяц для агентства недвижимости на продажу квартир в новостройках
Кейс рекламной стратегии от Dirbix
Задача: агентство недвижимости (продажа квартир в новостройках)
Ниша: недвижимость (высокая конкуренция с другими агентствами и застройщиками)
Бюджет: 100 000 ₽ в месяц
Инструменты: Яндекс.Директ
Цель: Приводить от 50 целевых заявок на продажу квартир в новостройках при стоимости не более 1000 ₽ за заявку.
Ниша: недвижимость (высокая конкуренция с другими агентствами и застройщиками)
Бюджет: 100 000 ₽ в месяц
Инструменты: Яндекс.Директ
Цель: Приводить от 50 целевых заявок на продажу квартир в новостройках при стоимости не более 1000 ₽ за заявку.
РЕЗУЛЬТАТ
Уже на 3 месяц месяц вышли на целевые показатели по стоимости заявки и начали масштабирование результата.
На 7 месяц работы достигли результата более 100 заявок в месяц.
Обратная связь по заявкам от клиента:
На 7 месяц работы достигли результата более 100 заявок в месяц.
Обратная связь по заявкам от клиента:
Обратная связь позволяет понимать насколько наши правки влияют на количество и качество полученных заявок.
СЛОЖНОСТИ В РАБОТЕ
Агентствам недвижимости приходится довольно жестко конкурировать не только между собой, но и с застройщиком. Клиенты всегда хотят избежать посредников и купить напрямую у застройщика. Кроме этого, сами застройщики накладывают ограничение в упоминании названия ЖК в текстах объявлений.
Агентствам недвижимости приходится довольно жестко конкурировать не только между собой, но и с застройщиком. Клиенты всегда хотят избежать посредников и купить напрямую у застройщика. Кроме этого, сами застройщики накладывают ограничение в упоминании названия ЖК в текстах объявлений.
КАК МЫ ЭТОГО ДОБИЛИСЬ
Этап 1. Запуск и первые результаты
- В первые месяцы тестировали гипотезы и собирали данные.
- Уже на 3-м месяце удалось выйти на целевые показатели по стоимости заявки (до 1000 ₽).
- После этого началось масштабирование кампаний.
Этап 2. Масштабирование и оптимизация
- На 7-м месяце работы агентство стало получать более 100 заявок в месяц.
- Средняя цена заявки стабилизировалась на уровне 917 ₽.
- Благодаря обратной связи от клиента регулярно улучшали качество заявок: анализировали обращения, корректировали креативы и ключевые фразы.
Этап 3. Работа с ограничениями и конкуренцией
Продвижение недвижимости — одна из самых сложных ниш:
Продвижение недвижимости — одна из самых сложных ниш:
- Конкуренция идёт не только между агентствами, но и с самими застройщиками, которые стараются продавать напрямую.
- Застройщики запрещают указывать названия ЖК в объявлениях, что сильно ограничивает рекламные возможности.
Мы нашли решение:
Чёткое понимание целевой аудитории
Чёткое понимание целевой аудитории
- Для молодой семьи в ипотеку и для инвестора нужны разные офферы и креативы.
- Под каждую аудиторию тестировались отдельные объявления.
- Благодаря сегментации ЦА алгоритмы обучались быстрее.
- Настроили стратегию «Оптимизация по конверсии» → система сама искала людей с нужными характеристиками.
- В результате отдел продаж стал получать именно «горячие» заявки.
- Использовали только работающие фразы и связки.
- Знали, какие кампании показывают наилучший результат.
- Применяли тонкие настройки в параметрах РК, чтобы выжать максимум из бюджета.
РЕЗУЛЬТАТЫ
- 136 заявок в месяц с контекстной рекламы.
- Средняя стоимость заявки — 917 ₽.
- Агентство получает стабильный поток целевых обращений, которые реально конвертируются в сделки.
ВЫВОД
Даже в одной из самых конкурентных ниш можно получать предсказуемый и стабильный результат, если:
Даже в одной из самых конкурентных ниш можно получать предсказуемый и стабильный результат, если:
- чётко знать свою ЦА,
- правильно обучать алгоритмы,
- использовать опыт и наработки в продвижении именно недвижимости.
