Демонтаж зданий и конструкций

География:
Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО + регионы РФ

Формат работы:
Полное управление продвижением в Авито: стратегия, объявления, платные инструменты, аналитика.

Ниша:
— демонтаж зданий и сооружений
— аренда гусеничного экскаватора
— аренда дробилки
— аренда ломовоза

Это сложная B2B-ниша, потому что:

высокая конкуренция — рынок перегрет, много однотипных предложений;
быстрое принятие решений клиентом — подрядчика выбирают из 2–3 вариантов, ошибки в оффере или цене сразу «выбивают» из выбора;
работа с юрлицами и подрядчиками — важны доверие, экспертиза, соответствие запросу, а не «дешево и срочно»;
высокая цена ошибки в рекламе — нецелевой лид = потерянный бюджет, время менеджеров и упущенный контракт на сотни тысяч или миллионы рублей.

1. Задача клиента
Клиенту был нужен не трафик и не просмотры, а результат, понятный бизнесу:

стабильный поток целевых B2B-обращений;
контролируемая стоимость лида;
возможность масштабироваться по регионам без потери качества;
прозрачная аналитика: какие услуги и регионы реально приносят деньги.

Продвижение изначально выстраивалось как система, а не как разовая выкладка объявлений.

2. Что было сделано
Проект вёлся как управляемый канал привлечения клиентов, а не как эксперимент.

Стратегия и аналитика

анализ рынка и конкурентов в Авито;
сегментация услуг по спросу, маржинальности и типу клиента;
разделение направлений на:

перегретые высокочастотные,
нишевые, но маржинальные,
услуги под масштабирование по регионам.

Объявления и контент

отбор и профессиональная обработка фото;
уникализация изображений;
инфографика на главных фото;
тексты под B2B-аудиторию (подрядчики, застройщики, юрлица);
заголовки под реальные запросы рынка;
тестирование цен, офферов, категорий и геолокаций.

Управление и контроль

регулярная выкладка и обновление объявлений;
подключение и оптимизация платных инструментов;
оформление профиля и баннеров;
ежедневный контроль показателей;
еженедельная корректировка стратегии;
работа с поддержкой площадки;
понятные отчёты для клиента.

4. Результаты
ДО старта работ

нестабильные обращения;
отсутствие стратегии и аналитики;
хаотичное размещение объявлений;
нет понимания, какие услуги и регионы работают;
высокая и неконтролируемая стоимость контакта.

Лучший месяц после выстраивания системы
Период: 16.08 – 15.09.2025
28 активных объявлений
785 просмотров
86 B2B-обращений
Расходы: 88 571 ₽
Цена обращения: 1 029 ₽

Для сложной B2B-ниши демонтажа и спецтехники — это сильный результат.
Рынок подтвердил спрос, а стратегия — свою эффективность.

Лучше всего сработали направления:

аренда дробилки;
аренда гусеничного экскаватора.

Что важно понимать по динамике.
В последующие месяцы стоимость лида менялась из-за:

тестирования новых регионов и направлений;
перераспределения бюджета;
сезонных колебаний рынка.

При этом канал не «падал», а оставался управляемым:
мы чётко понимали, где масштабироваться, а где останавливать рекламу.

5. Было → Стало
Было:

нестабильные заявки;
отсутствие стратегии;
хаотичная работа с объявлениями;
слабое понимание, где бизнес зарабатывает.

Стало:

стабильный поток целевых B2B-обращений;
контролируемая стоимость лида;
чёткое понимание:
что масштабировать,
что отключать,
какие услуги и регионы приносят прибыль.

Авито стал полноценным каналом продаж, а не тестовой площадкой.
Продвижение в Авито в B2B-нише — это не «выложить объявления».
Это:

аналитика,
тесты,
оптимизация,
управление цифрами.

Даже при сезонных колебаниях системный подход позволяет:

удерживать поток заявок;
контролировать стоимость обращения;
масштабироваться без потери качества.

Этот кейс — пример того, как Авито может приносить десятки целевых B2B-обращений в месяц даже в сложных нишах.
Если:

Авито не даёт результата,
заявки дорогие или нецелевые,
нет понимания, что влияет на цифры —

значит проблема не в площадке, а в стратегии.

Мы выстраиваем Авито как управляемый канал продаж, а не хаотичное размещение.
Готовы разобрать ваш проект и показать, за счёт каких решений можно усилить результат и снизить стоимость лида.

Оставить заявку

Закажите аудит рекламы или сайта, чтобы найти новые возможности для развития бизнеса