В этом кейсе я подробно расскажу как я и моя команда сделали сайт для компании по продаже недвижимости в Турции и какой результат в виде заявок получили. Наша задача создать не просто красивый сайт, а сделать клиенту инструмент для заработка денег и генерации заявок.

Часть 1. Выбор названия.

У клиента не было названия, просто писать на сайте что мы посредники и купите у нас — не вариант. Поэтому я предложил сгенерировать несколько названий для клиента, вот что выдала нам нейросеть:

Далее клиент остановился на варианте TerraTurkey.

Часть 2. Отрисовка логотипа

Теперь нам нужно отрисовать логотип, так как цвета для сайта выбираются из цветов логотипа. Эту задачу я также поручаю нейросети. Вот лишь несколько вариантов того, что нам предложила нейросеть:

Всего было сгенерировано более 50 различных вариантов. Я отобрал примерно 10 наиболее интересных и передал на согласование клиенту.

В итоге клиент выбрал такой вариант:

Логотип готов, теперь можно приступать к созданию прототипа.

Часть 3. Анализ конкурентов

Перед тем как делать прототип, нужно посмотреть что из себя представляют сайты конкурентов.

У 90% конкурентов сайт выполнен в виде каталога квартир, где подробно описан каждый объект.

Нам такой вариант не подходит, поскольку это значительно увеличивает время создания сайта и кратно повышает стоимость. Как мы обошли этот момент, вы увидите далее.

Часть 4. Анализ ЦА с помощью нейросетей

Наша задача — понять какие страхи и возражения возникают у людей при покупке квартиры. В этом нам помогут нейросети. Получаем следующее:

Основной страх — нарваться на мошенников. Поэтому нам нужно максимально увеличить доверие к нашей компании. Для этого добавим сайт разделы «О компании” и »Отзывы”. В идеальном варианте добавить видео в эти разделы.

Далее мы выявили основные цели покупки недвижимости:

Мы берем первые 3 в качестве основных:

• для себя как второй дом (периодически летать в отпуск)
• для себя для переезда на постоянное проживание
• инвестирование с целью заработка

Часть 5. Бриф с клиентом

Проводим подробный опрос клиента для выяснения его основных преимуществ относительно конкурентов. Получаем список выгод. Некоторые из них:

• помощь в получении ВНЖ
• встреча в аэропорту
• услуги переводчика
• возможность покупки в рассрочку
• возможность удаленной сделки
• помощь в переводе валюты

Эти выгоды мы также должны разместить на нашем сайте.

Часть 6. Создание карты сайта

Теперь переносим все собранные данные в майнд-карту:

Раскидываем всю информацию по разделам и у нас получается структура нашего прототипа. Сразу формируем где будут формы захвата и какие призывы будут в каждой форме. Желательно сделать максимально разные призывы в формах захвата.

Часть 7. Создание прототипа

Переносим из майнд-карты все данные в прототип. Вот таким будет первый экран нашего сайта:

В заголовке мы используем мультилендинг, где название города будет динамически подставляться в зависимости от фразы и объявления, по которому перешел клиент.

В подзаголовок мы помещаем основную выгоду. В качестве формы захвата используем призыв в виде простого шага “Подобрать квартиру”. При нажатии кнопки выходит простой квиз из 5 вопросов.

Второй блок нам заменяет каталог:

В третий блок помещаем основные наши выгоды:

Далее идет блок о компании и отзывы, завершаем мы сайт блоком с формой захвата:

Полученный прототип передаем в дизайн. Все получилось 6 блоков — этого достаточно для получения результата в виде заявок.

Часть 8. Дизайн сайта

Дизайнер отрисовывает несколько вариантов первого экрана:

Вариант 1

Рекомендую добавлять видео на страницу спасибо. Так как это задерживает клиента на сайте, за это время отдел продаж успевает позвонить клиенту.

Вариант 2

Утверждаем вариант № 2. Далее получаем дизайн всего сайта.

В итоговой версии будут стоять настоящие отзывы и настоящее фото клиента.

Далее передаем сайт в верстку.

Часть 9. Верстка

На этапе верстки у нас такие задачи как:

• быстрая загрузка сайта с ПК и моб
• правильное отображение сайта с любого разрешения экрана
• подключение форм захвата к почте и CRM
• подключение домена и кодов аналитики
• настройка мультилендинга
• еще несколько десятков других задач

Покажу как работает мультилендинг.

Если клиент ищет квартиру в Алании, то он видит релевантное объявление:

1. На сайте видит релевантный заголовок:

Это позволяет значительно увеличить конверсию сайта.

Наш сайт готов. Запускаем рекламу.

Часть 10. Запуск рекламы в Яндекс. Директ.

Заявки клиенту приходят вот в таком виде:

При помощи выгрузки в Google Sheets мы можем анализировать нашу ЦА:

Например, почти каждый потенциальный клиент отмечает что важна близость к морю. Зная это, мы можем делать на этом акцент в объявлениях или на сайте.

В дополнение к имени и номеру телефона, мы знаем в каком городе клиент хочет купить квартиру, какой у него бюджет и что для него важно при выборе квартиры. Это позволяет сделать наиболее подходящее для клиента предложение.

Реклама работает всего месяц, вот какие результаты мы уже получили по отправке квизов:

Обращения в мессенджеры мы не учитываем, так как не все нажатия по кнопке приводят реальные обращения.

Посмотрите на конверсию — к четвертой неделе она выросла до 10,37% (по факте она выше, так как есть обращения в мессенджеры еще). Конверсия и дальше будет расти, а цена заявки падать по мере того как алгоритмы яндекса будут обучаться.

Сейчас работают только РСЯ и МК. В планах второго месяца тестирование РК на поиске и других инструментов Яндекса.

Как вам результат? Жду ваших комментариев.

Кому нужен сайт с конверсией 10% и настройка рекламы, пишите в мне в телеграмм @MazitovRustem