6740 заявок по 296 руб за год на средство для мойки деталей двигателя

О КЛИЕНТЕ

Компания занимается производством и продажей моющих средств для деталей двигателей. Мы работаем вместе уже более 4 лет.
За это время клиент несколько раз пробовал запускать рекламу с другими подрядчиками — но каждый раз возвращался к нам. Причина проста: ни один другой подрядчик не смог показать результат лучше.
Долгосрочное сотрудничество и повторный выбор в нашу пользу — лучший показатель качества нашей работы.

ЗАДАЧА КЛИЕНТА

Перед нами стояли три ключевые задачи:

1. Увеличить базу клиентов. Привлечь новых покупателей из интернета, которые реально заинтересованы в продукте и с которыми компания может выстраивать дальнейшие отношения.
2. Повысить узнаваемость бренда. Сделать так, чтобы о компании узнало больше целевой аудитории, и она стала заметнее на фоне конкурентов.
3. Обеспечить стабильный поток заявок. Настроить рекламу так, чтобы заявки поступали регулярно, а не «рывками», и бизнес мог планировать загрузку и продажи.

Основные потребители продукции:

• автосервисы
• крупные промышленные предприятия
• автотранспортные предприятия

ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Мы подробно исследовали портрет нашего клиента. Основной сегмент — владельцы небольших автосервисов 35–50 лет. Чаще всего это мужчины, которые работают много, устают и вынуждены решать все задачи самостоятельно. У них нет чёткого учёта доходов, денег всегда впритык, и каждую покупку приходится взвешивать.

Что мы увидели: такие люди скептически относятся к новым продуктам. Они считают, что уже всё перепробовали, и не верят в чудеса. Но при этом им очень нужны простые и понятные решения: без сложных инструкций, без дополнительных затрат на оборудование и расходники. Ключевой запрос — «чтобы работало само и не требовало лишних вложений».

Именно поэтому в коммуникации мы сделали акцент на конкретных выгодах:

• средство отмывает даже сажу и нагар;
• алюминий не темнеет, резинки и пластик не портятся;
• можно использовать с любой мойкой, в том числе ручной высокого давления;
• не нужно думать об утилизации и вытяжке, нет запаха;
• цена — всего 25 руб./литр, одной банки хватает на 30 деталей.

Отстройка от конкурентов тоже очевидна: у других дорого и «по чуть-чуть», у нас — концентрат, который просто разводится водой; у других несколько средств для разных металлов, у нас — одно универсальное. Плюс мы даже показываем, как собрать мойку своими руками за 10 тысяч рублей.

Вывод: вместо набора разрозненных характеристик у нас появился чёткий прототип позиционирования: инновационное средство для мойки деталей за 25 руб./литр, простое, универсальное и доступное каждому автосервису.

Это дало основу для креативов, лендинга, квиз-воронок и кампаний в Яндекс.Директ, Авито, ВК и YouTube.

РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ

Получено заявок за 1 год - 6740 
Средняя цена заявки - 296 руб.
Средний чек - 12.000 руб.

Каждый месяц количество заявок увеличивалось.

В мае и июне тестировали перенос бюджета на поисковые кампании - это не дало результата. В итоге перенесли весь бюджет в РСЯ и увеличили количество лидов в 6 раз - с 200 до 1200 в месяц.

КАК УДАЛОСЬ ДОСТИЧЬ ТАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ

Постоянный тест креативов:

Видео формат в яндексе показал отличный результат - цена клика в 3 раза меньше чем у текстово-графических объявлений, CTR выше в 6,3 раза. Продолжаем тест данного формата для увеличения количества заявок.

ИНТЕРЕСНЫЙ ИНСАЙТ

Фразы со словами «своими руками» в 99% случаев отправляют в минус. Все конкуренты так и сделали — они даже не показываются по этим запросам.
Но именно там оказалась самая большая аудитория. Люди искали «мойку деталей своими руками» и ждали решения.

Мы сделали отдельную квиз-воронку специально под такие запросы. В итоге:

• конкурентов рядом не было;
• мы забрали весь трафик;
• получили поток целевых заявок по минимальной цене.

ВЫВОД

Рост количества заявок и снижение их цены — это не случайность и уж точно не «секретная кнопка», о которой любят говорить на форумах. Это результат системной работы: ежедневная оптимизация рекламных кампаний, внимательная аналитика и поиск нестандартных решений там, где другие даже не пробуют.

Мы выстраиваем рекламу так, чтобы она не просто «крутилась», а стабильно приводила новых клиентов. С каждым месяцем стоимость заявки становится ниже, а поток обращений — выше и качественнее.

Именно поэтому наши клиенты получают ощутимый результат, а не обещания. Мы забираем тот трафик, который конкуренты упускают, и превращаем его в реальные заявки.

Если вы хотите, чтобы реклама начала работать на ваш бизнес так же системно и предсказуемо, как часы, — оставьте заявку. Дальше мы покажем вам, как это работает на практике.

Tel/Whatsapp/Telegram: +79872556296
Email: mazitovrustem@gmail.com