Создание сайтов
и настройка рекламы

Автотаргетинг

в Яндекс Директ:

ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ


Что такое автотаргетинг и его основные принципы

Автотаргетинг - инструмент Яндекса, который осуществляет подбор рекламных объявлений в зависимости от поискового запроса пользователя, их интересов или тематики площадки. Этот алгоритм оценивает степень соответствия рекламы потребностям пользователя и, основываясь на этой оценке, принимает решение о том, должно ли объявление быть показано.


Автотаргетинг функционирует наряду с использованием ключевых фраз и имеет одинаковый приоритет. Данные о статистике показов регистрируются отдельно, что позволяет оценить его эффективность. Суть заключается в том, что система самостоятельно анализирует посадочную страницу, на которую пользователи переходят, и автоматически подбирает под нее соответствующие ключевые запросы. Это, в свою очередь, помогает привлечь нужную аудиторию к вашему сайту.


Преимущества и недостатки автотаргетинга

Преимущества
  • более простая настройка рекламы для малоопытных рекламодателей;
  • помогает расширить семантику в узкой сложной нише;
  • позволяет искать менее конкурентные запросы в раздутых нишах;
  • учитывает даже низкочастотные запросы, которые сложно собрать вручную;
  • благодаря тому, что у алгоритма меньше ограничений, он может быстрее обучиться и начать приводить конверсии;
Недостатки
  • есть риск потерять большой бюджет из-за нецелевого трафика;
  • система не понимает нюансов сложного продукта, приводя таким образом к нерелевантным показам;
  • требует уделять больше внимания оптимизации рекламных кампаний;
  • сразу к разным категориям может относиться один и тот же запрос;

Какие запросы подбирает Яндекс при помощи автотаргетинга

Алгоритм автотаргетинга проводит анализ информации, содержащейся в рекламном объявлении и на посадочной странице. Затем он сопоставляет эту информацию с поисковым запросом пользователя, его интересами, а также с содержанием объявления и посадочной страницы, и на основе этого делает решение о том, нужно ли показывать рекламное объявление пользователю или нет.

Важно отметить, что в зависимости от контекста, автотаргетинг в поисковой и контекстной рекламе функционирует по-разному.

В сетях контекстной рекламы автотаргетинг в первую очередь ориентируется на информацию о пользователе, а затем на тематику площадки. В случае поисковой рекламы автотаргетинг отображает рекламу на запросы, которые логически связаны с темой объявления. Поэтому этот алгоритм учитывает даже малочастотные запросы, которые могут быть сложно предсказать и собрать вручную. Часть таких запросов обычно уникальна и не входит в общий список запросов, доступных через инструменты, такие как WordStat, которые специалисты могли бы использовать для анализа ключевых слов.


Подготовка к работе с автотаргетингом

Для создания успешной рекламной кампании в Яндекс Директ необходимо тщательно разобраться в его работе. Ниже мы подробно объясним, как в этом деле вам сможет помочь "Автотаргетинг"

Оценка текущей рекламной кампании

Прежде чем начать подключать алгоритмы, стоит разобраться в том, к какому типу кампаний мы собираемся его применить: Поиск или РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Определение целей и бюджета для автотаргетинга

Определение целей и бюджета для автотаргетинга в Yandex Direct является ключевым шагом к успешной рекламной кампании. Прежде чем начать использовать этот мощный инструмент, необходимо четко определить, какие результаты вы хотите достичь, какую аудиторию вы хотите привлечь и какой бюджет вы готовы выделить. Это позволит максимально эффективно использовать автотаргетинг и достичь желаемых показателей в вашей рекламе.

Изучение изменений в автотаргетинге осенью 2023 года

  • Обязательность автотаргетинга
    Основное изменение, которое станет обязательным, напрямую касается автотаргетинга. После вступления этого нововведения в силу, рекламодателям потребуется активировать хотя бы одну из доступных категорий
  • Расширение предварительного просмотра
    Будет расширено предварительное отображение результатов автотаргетинга. Яндекс.Директ будет демонстрировать примеры ключевых запросов в каждой категории, и в осеннем обновлении количество вариантов в предпросмотре увеличится
  • Автоматическая ставка
    Автоматическая ставка станет доступной для использования в автотаргетинге в тех кампаниях, где установлено ручное управление ставками. Важно отметить, что автоматическая ставка не будет превышать наибольшую ставку по ключевым словам в группе объявлений, и её использование остается на усмотрение рекламодателя
  • Узкие запросы
    Будет добавлена еще одна категория - "узкие запросы". Эти запросы более специфичны по смыслу. Например, для целевого запроса "купить газобетонные блоки в Санкт-Петербурге", узкими запросами могут быть: "газобетонные блоки ЛСР купить в СПб", "купить у-образный газобетонный блок в СПб"
Упоминание бренда в запросах поиска
Эта опция уже доступна и позволяет рекламодателям выбирать "запросы с упоминанием бренда" в случае брендовой рекламной кампании или оставлять оба варианта включенными, если у них нет отдельной кампании для бренда. Важно заметить, что нельзя отключить оба варианта одновременно.

Пошаговая настройка автотаргетинга

Выбор и настройка стратегии таргетинга

Когда вы активируете автотаргетинг в поисковой рекламе, у вас появляется возможность настройки "Категорий запросов на Поиске". Эта опция доступна как в разделе Поиска, так и в Мастере Кампаний. При использовании данного инструмента в поисковых кампаниях есть две разные стратегии: кликовая и стратегия оптимизации конверсий с оплатой за клик. Эти 2 варианта наиболее релевантны, так как, если включить широкие, альтернативные или сопутствующие запросы, Яндекс может потратить большую часть бюджета на запросы, которые не всегда соответствуют вашим целям.
Поэтому рекомендуется максимально конкретизировать настройки через опцию "Целевые запросы" или "Запросы с упоминанием конкурентов".
Если вы используете стратегию оплаты за конверсию, в этом случае можно позволить себе более обширные категории запросов, такие как широкие, альтернативные и сопутствующие. Это делается для того, чтобы не потерять охват. Однако, если добавить к ней категории запросов, она может еще более снизить свою эффективность и не принести достаточного охвата

Ручная стратегия vs автоматическая

Если говорить о специалистом, которые точно знают, как работать с ручным таргетингом, они в основном предпочитают настраивать работу кампании именно так, ссылаясь на ряд ограничений в работе автоматического таргентинга. Например:
  • 1
    Во-первых, он неэффективно функционирует в B2B сфере и узких нишах, что может привести к большому количеству нецелевых показов. Например, если мы рекламируем дизельные генераторы мощностью от 500 кВт, автотаргетинг может ошибочно считать, что дизельные генераторы мощностью 5 кВт более подходят. В результате автотаргетинг может привлечь дачников, вместо клиентов из промышленного сектора
  • 2
    Использование автотаргетинга может привести к перераспределению бюджета с низкочастотных ключевых слов на более общие запросы. Это может привести к потере показов по самым целевым ключам и упущению потенциальных клиентов с высоким спросом
  • 3
    В-третьих, он не всегда точно распознает контент и содержание посадочных страниц, что делает его неэффективным при рекламе брендовых товаров. Например, при запуске рекламы телевизоров Philips, автотаргетинг может ошибочно показывать рекламу для всех телевизоров или даже по названию магазина, таких как "Эльдорадо" или "М.Видео". Это приводит к перераспределению трафика и снижению стоимости заявки, но не всегда соответствует целям рекламодателя

Управление ставками

Изменение ставок в Яндекс Директ позволяет рекламодателям регулировать отображение своих рекламных объявлений, адаптируя их к разным условиям. Для этого можно применять коэффициенты, которые представляют собой процентные изменения ставок. Несмотря на это, следует отметить, что использование алгоритмов машинного обучения и математического анализа позволяет достичь более точных прогнозов эффективности рекламы.

Автоматические стратегии ставок в Яндекс.Директ, основанные на алгоритмах машинного обучения, предоставляют возможность рекламодателям проводить более эффективные кампании.

Активация автоматической стратегии может увеличить средний коэффициент конверсии на 57%. Кампании, использующие автоматические стратегии, также получают на 11% больше кликов по сравнению с кампаниями, установившими те же бюджетные ограничения и использующими ручные стратегии.


Ставку можно назначить для автотаргетинга в режиме эксперта при ручной стратегии. На уровне кампаний выберите галочкой вашу кампанию и перейдите в «Ставки и фразы». Укажите ставку рядом со словом «—автотаргетинг». Рекомендуется поставить ставку, близкую к ставке по ключевым словам.

Создание и оптимизация объявлений

К созданию объявления нужно подходить со всей серьезностью, так как именно оно является "лицом" вашей рекламной кампании. Вот несколько шагов по работе с объявлениями:
Подбор ключевых слов и фраз
Ключевой запрос, по которому мы хотим получить показы, должен быть включен в заголовок объявления. Выгодные аспекты можно разместить в дополнительном заголовке. Однако стоит отметить, что этот дополнительный заголовок не всегда отображается, поэтому основной акцент следует делать на тексте объявления.

В тексте объявления стоит повторить основной ключевой запрос и добавить один или два важных момента и призыв к действию. Также следует использовать наиболее выгодные аспекты, так как быстрые ссылки и уточнения не всегда могут быть показаны как на Поиске, так и в РСЯ.

Если у вас есть другие преимущества, их можно добавить в быстрые ссылки или уточнения, чтобы они также не упускались.
Старайтесь избегать слишком большого количества информации. Особенно это касается таких слов, как "недорого", "качественно", "с гарантией", так как Яндекс может испытывать трудности с выбором наиболее подходящей семантики.
Также важно подчеркнуть верное отражение смысла и правильность грамматики в рекламных текстах. Иногда может возникнуть соблазн вставить разнообразные ключевые слова, но этого делать не стоит. Создавайте читабельные емкие тексты.

А/Б тестирование объявлений

Создание вариантов

Создается, например, 2 варианта заголовка. И определяются параметры сравнения

Настройка кампании

Ваши объявления и их варианты размещаются внутри рекламной кампании в Яндекс Директ

Распределение трафика

Система Яндекс Директ случайным образом показывает разные варианты объявлений вашей аудитории (50% пользователей могут видеть один вариант, а 50% - другой)

Сбор данных
Система собирает данные о производительности каждого варианта объявления (количество кликов, конверсий, CTR)
Анализ результатов
Оценивается, какой вариант объявления более эффективен
в достижении ваших целей
Результат
На основе результатов принимается решение о том, какие объявления лучше работают, и как стоит оптимизировать РК

Мониторинг и корректировка кампании

Для корректной и выгодной работы кампании мало просто создать ее. После нужно провести важную работу по анализу всех факторов

Оценка эффективности и ROI

ROI – это коэффициент рентабельности инвестиций. С его помощью вы можете оценить окупаемость вложений и понять, выгодно или невыгодно работать с продуктом.
Формула ROI вычисляется как отношение дохода
к расходам, умноженное на 100%. Если значение ROI больше нуля, это считается положительным результатом.
Давайте попробуем применить расчет ROI на конкретном примере. Допустим, вы управляете интернет-магазином, который продает корм для домашних животных. Вы проводите рекламные кампании, например, через Google AdWords, и хотите оценить эффективность каждой категории товаров. Путем использования указанной формулы, мы можем определить ROI. Если результат ROI превышает 100%,
это означает, что рекламная кампания кормов для той-терьеров приносит прибыль. Однако это не означает,
что продажа кормов для морских свинок и белых крыс считается невыгодной.

Важно отметить, что ROI, меньший или равный 100%,
не всегда считается плохим показателем. А все дело
в том, что в контекстной рекламе, как и в других бизнес-сферах, существует такое понятие, как отложенные действия или покупки, а также повторные продажи и рекомендации.

Корректировка бюджета и ставок

Корректировки предоставляют возможность изменить ставку, цену или ценность конверсии, учитывая разнообразные параметры, такие как характеристики пользователя, формат объявления и другие условия.

Вот некоторые из доступных опций для корректировок:

  • Целевая аудитория: позволяет установить коэффициент для аудитории, соответствующей определенным условиям ретаргетинга. Например, вы можете увеличить ставку для пользователей, уже совершивших заказы на вашем сайте.
  • Пол и возраст: коэффициент для определенного пола или возрастной группы аудитории.
  • Видео: коэффициенты для объявлений, содержащих видеоролики.
  • Регион показа: варьирование ставок в зависимости от региона, в котором отображаются объявления.
  • Смарт-объявления: дает возможность установить коэффициенты для смарт-объявлений (доступно только для смарт-баннеров).
  • Устройства: можно варьировать ставки в зависимости от типа используемых устройств.
  • Инвентарь: параметр применимый к различным типам медийной рекламы (доступно только для медийных кампаний).
  • Погода: коэффициенты в зависимости от погодных условий.
  • Эксклюзивное размещение: можно повышать коэффициенты для эксклюзивного размещения или рекламы в саджесте.
  • Платежеспособность: параметр позволяет устанавливать коэффициенты для платежеспособных сегментов аудитории.
Корректировки могут быть применены к кампании или группе объявлений. Если вы не хотите применять корректировку к определенной группе объявлений, просто установите коэффициент на ноль. Например, если вы установили коэффициент "увеличить на 40%" для кампании, но не хотите его применять к определенной группе объявлений, установите для этой группы коэффициент "0%".

Советы и рекомендации для самостоятельной работы

  • Содержание контента
    Убедитесь, что заголовки и объявления соответствуют поисковым запросам, по которым вы хотите видеть свою рекламу. Идеально, если на посадочной странице также будут присутствовать необходимые ключевые слова в описании продукта, заголовках и подзаголовках
  • Ключевые слова
    Проанализируйте внимательно свой список ключевых слов. Возможно, требуется пересмотреть их распределение и сократить количество группировок
  • Целевые и узкие запросы
    Сначала активируйте только "целевые" или "узкие" запросы и оцените, насколько эффективно они сработают. Затем можно рассмотреть возможность тестирования других категорий автотаргетинга
  • Минус-слова
    Они влияют на отображение вашей рекламы по запросам пользователей и помогают исключить нежелательные показы. Проанализируйте предлагаемые автотаргетингом варианты и уберите из них то, что не соответствует вашим целям
  • Отслеживание статистики
    Принимайте решения о внесении изменений в настройки или ставки согласно данным об эффективности вашей кампании. Так вы сможете вовремя снизив ставки или внесши корректировки
  • Конверсионные стратегии
    В настройках выберите стратегию "Оплата за конверсии", укажите нужные цели и сумму, которую готовы заплатить за конверсии по этим целям. Таким образом, вы сможете максимизировать количество конверсий, что также будет выгодно для Яндекса.

Как избежать распространенных ошибок

  • Настройка автотаргетинга
    Если вы активируете широкие, альтернативные или сопутствующие запросы, Яндекс может начать расходовать большую часть бюджета не совсем на тех поисковых запросах, которые действительно важны для вас или вашего клиента.
  • Все категории отдельно
    Очень важно создавать высокую релевантность в контексте автотаргетинга, особенно если вы разделяете кампанию на категории или подуслуги. Так, например, на работая с сайтом продажи недвижимости сделайте отдельные РК для 1 и 2 комнатных квартир
  • Объявления
    При создании объявлений особое внимание нужно уделять именно заголовку и тексту, так как остальные элементы показываются не во всех форматах и УТП добавленное исключительно в быстрые ссылки (например) может быть упущено

Оптимизация бюджета и увеличение конверсии

CRO, или Conversion Rate Optimization (Оптимизация коэффициента конверсии), представляет собой процесс оптимизации веб-сайта или отдельной страницы с целью улучшения пользовательского опыта и, следовательно, повышения коэффициента конверсии, который измеряет процент пользователей, совершивших желаемое целевое действие, такое как покупка, регистрация, подписка, оформление заказа или заполнение формы обратной связи, и так далее. Итоговой целью является увеличение объема продаж и среднего чека

на текущем уровне трафика. Коэффициент конверсии (CR) рассчитывается как:

Адаптация к изменениям и нововведениям в Яндекс Директ

Использование автотаргетинга будет более беcпроблемным при выборе стратегии оплаты за конверсии. Однако, в случае кампаний с оплатой за клики или при управлении ставками вручную, требуется более детальное исследование ключевых фраз, и внедрение автотаргетинга следует осуществлять осторожно.
Следует учесть, что существуют ниши, где эффективность автотаргетинга ограничена, такие как B2B сегмент, сложные тематики или продукты, которые еще не завоевали популярность у аудитории. В таких случаях рекомендуется выключить автоматическую ставку и установить минимальное значение для автотаргетинга. Постоянное использование минус-слов поможет более тщательно контролировать систему.

Кейс-стади: успешные примеры использования автотаргетинга

Допустим, у нас есть рекламная кампания в Яндекс.Директе для интернет-магазина. Несмотря на то, что она привлекает клиентов, стоимость переходов остается высокой из-за интенсивной конкуренции. При добавлении низкочастотных запросов мы столкнулись с проблемой, когда система выдавала статус "Мало показов". После исчерпания всех других вариантов, мы решили попробовать автотаргетинг.
В начале этого эксперимента мы скопировали нашу кампанию и создали в ней три объявления, каждое из которых включало в себя ключевые фразы и вело на соответствующие страницы. После запуска алгоритма мы начали тщательно мониторить статистику. В течение первого месяца нам приходилось ежедневно удалять большое количество запросов, которые не соответствовали нашим целям. В некоторых случаях даже встречались запросы, содержащие бренды наших конкурентов. Сначала доля нецелевого трафика составляла 40%, но затем она снизилась до 20%. Важно отметить, что стоимость кликов также постепенно уменьшалась, и через два месяца стала в два раза ниже, чем в кампании с обычным таргетингом.

Привлечение дешевого трафика

Для привлечения дешевого трафика с помощью автотаргетинга в Яндекс.Директе, вам потребуется выполнить все перечисленные ранее шаги. А именно: Выбор целевой аудитории, Создание кампании, Включение автотаргетинга, Мониторинг и оптимизация, Использование минус-слов, Оптимизация ставок, Тестирование и масштабирование, Анализ данных.
С помощью этих шагов и непрерывной оптимизации вы можете добиться привлечения дешевого и качественного трафика с использованием автотаргетинга в Яндекс.Директе.

Расширение семантического ядра

Автотаргетинг в контексте рекламных платформ, таких как Яндекс.Директ или Google Ads, может помочь расширить семантическое ядро следующим образом
1

Поиск новых ключевых фраз

Автотаргетинг автоматически анализирует запросы пользователей и может выявлять новые ключевые фразы, которые вы не учли при начальной настройке кампании. Это особенно полезно для обнаружения низкочастотных запросов, которые могут быть важны для вашего бизнеса
2
Расширение тематического покрытия
Автотаргетинг может подсказать разнообразные тематики, связанные с вашим продуктом или услугой, которые вы могли бы учесть в вашей кампании. Например, если вы продаете мебель, автотаргетинг может выявить запросы о дизайне интерьера или аксессуарах
3
Обнаружение синонимов и вариаций запросов
Автотаргетинг может помочь идентифицировать синонимы, аббревиатуры и вариации ключевых фраз, которые используют пользователи, но которые могли быть упущены вручную
4
Анализ поведения аудитории
Путем анализа запросов, на которые ваша реклама получает клики и конверсии, автотаргетинг может помочь вам лучше понять, какие запросы наиболее релевантны для вашей аудитории, и в дальнейшем оптимизировать семантическое ядро
5
Эксперименты и тестирование
Вы можете использовать автотаргетинг для проведения экспериментов и тестирования новых ключевых фраз, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны и стоимостно-эффективны
6
Сокращение ручной работы
Автоматизация процесса поиска новых ключевых фраз и их добавления в кампанию может значительно сократить ручную работу и сэкономить время

Эффективное взаимодействие с аудиторией

Автотаргетинг представляет собой способ эффективного взаимодействия с вашей аудиторией.

Он позволяет коррелировать ваши рекламные стратегии с поведением пользователей и их интересами, что создает более персонализированный опыт для потребителей.


Данный инструмент упрощает процесс достижения целевой аудитории, оптимизации показов и максимизации конверсии, а также значительно улучшает общую эффективность вашего рекламного бюджета.


Автотаргетинг позволяет вам сосредоточиться на ключевых целях и усилиях по улучшению клиентского взаимодействия, обеспечивая более глубокое и целенаправленное взаимодействие с вашей аудиторией.

Заключение и дополнительные ресурсы

Подписка на рассылку и доступ к эксклюзивным материалам

Полезные статьи
Подпишитесь и получайте полезные материалы по рекламе от наших специалистов

О нашем сервисе, обратная связь и поддержка

в 3 вариантах бюджета рекламной кампании
В Zoom-формате по шагам разберем план продвижения вашей компании на ближайшие 3 месяца
Рассчитаем рекламный бюджет, составим прогноз заявок. Разберем стратегии конкурентов

Часто задаваемые вопросы о автотаргетинге в Яндекс.Директ